2023 DHIS | 第六届中国数字医疗创新峰会精华看点回顾

在中国医疗市场剧变的当下，医疗企业如何强化在数字医疗、数字营销、数字化渠道、支付创新等方面的布局和支持，打造从院内到院外，线上线下相结合的全病程管理闭环，为患者提供综合的健康管理方案？同时，企业的内部数字化转型也至关重要；如何在每个关键节点上实现数据洞察和闭环？
 

2023年4月24日至26日，为期两天半的第六届中国数字医疗创新峰会（DHIS）于上海圆满落幕。本次峰会围绕数字医疗主题，深度解析集采加速下，医疗企业如何应对；如何践行院内院外双通道战略；如何借力技术创新，发力互联网医疗，营销创新和支付创新，助力企业在激烈的市场竞争中实现突围。

2023 DHIS共吸引150+位线下参会嘉宾出席，一起探讨如何在数字医疗的浪潮下，乘风破浪、制胜未来。

  

以下为重磅演讲嘉宾的部分精彩内容，邀大家先睹为快！

二、重磅嘉宾精华看点
 

探讨的三个核心问题如下：

•怎样的趋势推动了包括医药行业在内的各行各业进行数字化转型？

•如何利用数字化来创造价值？如何将数字化作为价值创造的一种工具？

•在数字化转型过程中的收获、经验、教训，或是行业里一些宏观的黄金法则。

观察国内宏观环境，医药行业发生了根本性的变化，在多轮带量采购（VBP）之下，基本上已覆盖50%左右医药领域的开销；并且，药品降价的幅度和空间也集中在60%~80%左右的比例。因此，过去药品的营销模式、商业模式，在如今已经成型，实际上，VBP已从根本上改变了药企的商业模式。

另外，观察医生和患者方面，在疫情期间，他们的行为也发生了颠覆性的变化。举例来看，在传统行业，医生群体更偏向于通过线下渠道，参与线下沟通、互动。然而，现在医生群体的这类趋势和偏好已经发生了根本性的转变，60%~70%的医生开始接受并认可线上渠道的数字化沟通与互动，相较于传统的线下渠道的互动，在患者之间有更为显著的效果。

再观察患者端，会发现一个较为明显的变化。在消费品领域，有一个常用名词称作“全渠道”，而在医疗行业内，“全渠道”这个词也是适用的，因为目前患者寻医问药的过程，也逐渐演变成了一个全渠道的旅程。患者从最开始对于某些疾病的认知，或是基于健康的诸多科普信息，大多是通过线上社交媒体、视频的渠道。继而到后续的问诊环节，买药、复购环节，健康管理环节，回访环节，在整个寻医问药链条里的每一个环节，都是数字化线上和线下深度绑定的旅程。因此，在该过程中，要思考如何去更好的服务、触达，以及教育患者。

从“4+7”开始，药品集采政策已经历了五年时间，深刻地改变了中国的医药，以及器械、耗材、诊断，所有医疗相关领域的市场。所以，相关企业和个人应当更好地理解集采政策，同时也应知晓如何在集采环境下生存及发展。如今，创新药和集采药这两类阵营越来越大，甚至左右了中国医药市场的发展趋势。任何一家企业要想做大做强，至少要在其中一类阵营做的好，如果想将企业经营至Top5以上，则需要在创新药及集采药领域都做大做强。

自从2021年，国办发2号文件以后，药品集采的常态化，就已经成为基本的医疗行业的国策，集采的基本原则，是应采尽采、常态化、制度化。总之，集采一般一年两批，不限医药领域，无论是药品、生物药、还是疫苗，中药，或是耗材、器械等领域，都可以集采。而且，国家还要求在2025年之前完成500个品种的国采，地方采，联盟采等等；除了将医院纳入集采外，也将药店纳入了集采。因此，集采是很大的一类基本政策。

对于药企而言，最具挑战性的当属地方集采，而非国家集采。因为，国采的规则十分清晰，具有可预见性，并且，国采的规模较大，带量也较大，药企都敢于去投标。每一年集采都节约了非常多的费用，每一批都节约了几百个亿，从一到七批，至今也节约了差不多四千个亿。医药市场在集采完之后的规模，金额会萎缩掉一半甚至三分之二。总之，集采对于患者、医保局具有明显节约经费的作用，但对于企业而言，整个医药市场在集采的一晚上，便能缩减50%~75%的规模，的确是一个非常巨大的挑战。

任何医药产品，无论是在医院还是院外销售，总的来看，一旦集采落标，第一年该产品便会快速下跌50%，甚至70%。其次，如果为了挽回集采落标的影响，去做一些工作，如医院的保留，患者院外的引流，再到延长DOT等，都会发生较为缓慢的爬升，而爬升的速度，正是取决于院外市场和医院保留的力度。
 

盛严慈 全球战略与项目管理总经理 复宏汉霖

有关创新型药企与商业保险合作的背景（人口、市场、药物、政策），从宏观背景上看，由于国家老龄化人口的增加，并且，由老龄化带来的各类医保支出的平均水平不断上升，包括医疗水平，药品可及性的上升，我国的医保负担越来越重。即便国家通过一系列的方法，如医保谈判、集采，来试图降低各类医保负担；但对于迅速增长的医疗供给的情况而言，依旧有入不敷出的风险。于是，在此大背景之下，国家开启了鼓励商业保险基金，与医保基金相互配合的工作，该项工作最典型的代表就是各地的惠民保。

每个地方的惠民保政策又有所不同，这些地方会根据当地的医保基金水平，当地的医疗资源重视程度，采取不同的惠民保政策。一些地方政策较为典型，而有些地方保的大多是健康品，因为健康品比较符合保险零售平台的基本理念。另外，其他地方则为了补充医保资源的不足，也将一些带病体引入至惠民保当中。

值得注意的是，创新药企又该如何参与到惠民保的过程当中。在传统的医药企业中，一些相对成熟的跨国药企、本土药企等，在进行商业保险探索的时候，基本都在尝试药找险的情况。这也是药品为了市场准入，为了医疗可持续性、可及性、可负担性，寻找商业企业，寻找商业医保，从而来进行的一场合作。那么，在合作过程中，便诞生了一批较有实力的创新型药企。但是，就创新药企而言，目前还处于险找药的阶段，即使大部分创新药企在药找险阶段进行了相应的探索，但总体而言，传统药企在药找险阶段的相关意识依然有待提高。

三、圆桌讨论精彩纷呈

四、参会代表聆听风采
 

五、茶歇交流