【专栏】通过云缴费导流！这家消金公司面向5.6亿用户开展信贷业务
消金界 · 零壹财经 2022-10-08 17:17:41 阅读：5452
作者：消金界 · 黑玛丽 来源：零壹作者专栏
近日，消金界发现，云缴费官方APP首页上线“欢喜贷”导流入口。页面信息显示，“欢喜贷”向用户提供最高额度20万元、最低年化利率（单利）7.2%的贷款产品。
公开信息显示，“云缴费”APP是中国光大集团和中国光大银行倾力打造的开放便民缴费平台，是全国首家开放式的便民缴费平台，应用场景涵盖电费、水费、燃气费等日常生活缴费。2021年，“光大云缴费”累计接入便民缴费项目超过12000项，输出至微信、银联和各大电商平台、金融机构，服务活跃用户超过5.6亿，缴费金额超过5000亿元。
消金界发现，“欢喜贷”是云缴费APP唯一一款直接导流的信贷产品，这足以表明光大集团内部对阳光消金业务发展的重视。
01 打造光大生态圈
近日，消金界发现，云缴费官方APP首页上线“欢喜贷”导流入口，并推出“提款送40元京东E卡”活动。
相关页面信息显示，“欢喜贷”向用户提供最高额度20万元、最低年化利率（单利）7.2%的贷款产品。北京阳关消费金融有限公司（以下简称“阳光消金”）为欢喜贷产品管理方，光大银行仅为相关信息提供链接服务。
公开资料显示，阳光消费金融于2020年8月17日在北京正式揭牌开业，注册资本为10亿元人民币。从股东结构来看，光大银行出资6亿元，持股比例为60%；中青旅控股出资2亿元，持股比例为20%；王道商业银行出资2亿元，持股比例为20%。
自开业以来，阳光消金一直依托股东方资源展业。
公司不仅联动光大银行各分行，为房屋抵押类个贷客户定制现金分期产品，还联合光大银行信用卡中心向符合筛选条件的客户推荐阳光消费金融的“欢喜贷”产品。
此外，2021年5月，阳光消金发布了场景消费分期产品“向阳花”，平台依托光大养老，切入养老场景，推出相关养老分期产品；依托股东中青旅，切入教育场景，推出面向高端晋升的教育分期产品。
如今云缴费为其开展导流服务，显然也是打造有光大特色的消费金融生态圈中的重要一环。
公开信息显示，作为全国首家开放式的便民缴费平台，2021年，“光大云缴费”累计接入便民缴费项目超过12000项，输出至微信、美团、银联和各大电商平台、金融机构，服务活跃用户超过5.6亿，缴费金额超过5000亿元。
此外，2021年有超过1.8亿人次通过光大云缴费缴纳了社保医保，光大云缴费的电费、通讯费、有线电视代收服务已经覆盖全国31个省级行政单位，供暖费代收服务实现北方供暖区全覆盖，水费、燃气费代收服务的地级市覆盖率分别为80%、71%，县域覆盖率分别为59%、62%。
消金界发现，“欢喜贷”是云缴费APP唯一一款导流的信贷产品，这足以表明光大集团内部对阳光消金业务发展的重视。
02 依托股东资源展业
利用股东的资金、流量、客户资源和网络资源拓展客户，是不少持牌消费金融公司的重要发展战略之一。
比如，当下包括中邮、中银等消费金融公司，都通过大股东银行的线上渠道进行引流获客。
此前消金界了解到，在导流获客方面，邮储银行向中邮消金引荐客户，公司按年日均贷款正常类余额的2%向邮储银行支付引荐服务费。2021年，仅引荐客户一项，中邮消金就向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元。
此外，头部消金招联金融取得飞速发展，也离不开股东招商银行和中国联通“给钱又给力”。
此前关于招联金融的一份评级报告披露了和股东中国联通的协同作用。招联金融不仅打通了中国联通的消费场景，2021年“信用付”贷款余额同比增长52.79%；此外，2021年招联金融线上渠道新增用户话费信用透支服务——“话费宝”服务。截至2021年末，该公司依托于中国联通开展的贷款余额为153.43亿元。
而阳光消金作为“后起之秀”，想要取得迅速发展，更是离不开股东助力。
在财务信息上，光大银行2022年半年报中披露，截至2022年上半年，阳光消金实现净利润1.32亿元，同比扭亏。截至报告期末，阳光消金总资产94.44亿元，净资产11.44亿元。
在业务方面，此前公司主要依托乐信、微信金科等开展助贷业务，其自营业务尚未大规模开展。如今依托云缴费这一渠道，阳光消金有望挖掘新的增长点。
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