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虚拟人带动新一轮IP开发热潮

商业资讯 零壹财经 · 数字星空 2022-09-30 阅读:1032

关键词:元宇宙虚拟人虚拟歌姬虚拟主播

成功运营虚拟人需要抓住两大要点。
元宇宙的火爆带来了虚拟人行业的投资热潮。由于盈利模式明确,市场前景广阔,虚拟人已成为元宇宙世界率先落地的应用场景之一。
 
盈利模式明确成熟
 
与真人明星类似,虚拟人打造的核心在于IP的运营、人格化的培养,通过发布音乐作品、参加节目、产出内容来增加曝光度,吸引流量,积累粉丝;再通过演唱会、广告代言、周边衍生、直播带货、直播打赏等路径进行变现。
 
对于国外成熟的虚拟人,盈利模式已经得到了明确验证。如美国的Lil Miquela、日本的Imma是各大时尚品牌与奢侈品品牌的合作宠儿,商业化都走得非常成功。国内经过近两三年的发展,虚拟人的商业变现也已经趟出了一条路,AYAYI、翎_Ling、伊拾七、柳夜熙等头部IP都有大量商业合作,A-SOUL等虚拟主播通过直播打赏也有不菲收入进账。
 
钱景更好,可控性更强
 
虚拟人的成本显著低于真实艺人,以A-SOUL的母公司乐华娱乐为例,泛娱乐业务收入主要是虚拟人分成贡献,目前主要来自于A-SOUL组合。2021年公司泛娱乐业务年收入3786万元,营业成本仅845万元,毛利率是77.7%,远高于真人偶像管理板块的46.01%。
 
在可控性方面,人是不可控因素的根源。真人偶像对各项事务有其个人考虑,其个人利益与公司利益不一定一致,同时真人有一定的声誉风险,尤其是近几年,明星偶像主播塌房事件频发,都造成了巨大经济损失。虽然目前虚拟人大多对“中之人”依赖度较高,存在一定翻车风险,但比起真人偶像风险依然更小。同时,公司对虚拟人的往往有严格把控,例如数字星空的卓青,在直播中的一言一行都要受到专业团队的指导,品控的专业性大大降低了出现负面新闻的风险。
 
国内产业成长迅速
 
近几年,在广阔的市场前景和丰厚的盈利吸引下,大量传媒公司纷纷入场虚拟网红/IP应用领域,或推出自有虚拟网红,或研发虚拟人制作/直播解决方案;一大批优质虚拟IP被创造出来,为所在公司赚取了不菲的商业回报。除了早期上海禾念推出的洛天依,创壹科技的柳夜熙、数字星空的卓青、乐华娱乐与字节跳动共同推出的A-Soul、一几文化的伊拾七、燃麦科技的AYAYI都是推出不久即获成功的虚拟人。
 
多种业态均获成功
 
目前主流的虚拟人包括虚拟歌姬(Vsinger)、虚拟主播(Vup)、虚拟网红等。
 
虚拟歌姬长盛不衰。Crypton于2007年推出虚拟歌姬初音未来,一经发售即爆火;接下来的15年中,Crypton在日本声音软件领域市占率自2008 年后一直保持在20%左右,连续15年位居榜首。
 
洛天依是中国首位中文虚拟歌姬,也是运营最成功的的虚拟人之一。《2019腾讯00后研究报告》显示,洛天依位列00后提及最多的偶像排名第一位,第二位是初音未来,由此也可见虚拟人在00后中的热度。


2020年618天猫开启全明星直播计划,洛天依受邀入列,直播在线观看人数一度超过630万;洛天依在淘宝的坑位费约90万,超过同期头部主播中报价最高的真人主播罗永浩(在抖音的坑位费约60万)。


虚拟主播数量和收入出现爆发增长。虚拟主播指使用虚拟形象在网络平台上进行视频创作和直播等娱乐活动的主播,主要通过直播打赏获得收入。大部分主播会使用原创的角色设定,以MMD或Unity等软件所制作的3D模型虚拟形象出现在观众的面前,通过真人,即 “中之人”(背后进行活动的真人,是声优也是动作捕捉的对象)进行驱动和配音。
 
近年国内虚拟主播爆发,2021年6月,B站CEO陈睿曾提到,在过去的一年里共有超过3.2万名虚拟主播在B站开播,同比增长40%,虚拟主播已经成为B站直播领域增长最快的品类。
 
目前,头部虚拟主播的直播打赏收入已可与头部真人主播比较。以2022年8月B站月度直播营收头部的Vup来看,排名头位的阿萨(来自VirtueReal)月营收可达到194万元。
 
代表性的虚拟主播有字节跳动和乐华娱乐推出的女团A-SOUL。2021年6月在A-SOUL成员向晚的B站生日会直播中共吸引了6900位粉丝为其充值,单日吸金累计高达125万元;7月队长贝拉的B站生日会直播中,甚至创下虚拟主播区第一位、B站历史第二位万人舰长的纪录,并且创造了233万元的礼物收益。2022年5月,公司宣布团队主唱珈乐“休眠”,将其雪藏,引起粉丝不满,质疑“中之人”遭受不公正待遇,热度出圈。到2022年8月,A-SOUL单月收入248万元,在团体主播中排名第二。
 
唱跳主播卓青是数字星空开发推出的虚拟人,直播以演唱为主,其独特的声线赢得了大量粉丝,同时自2022年5月15日开始,即以每天一条的的频率更新作品,舞曲流行,舞步独特,吸引了大量Z世代年轻人。

 
虚拟网红频出爆款。虚拟网红以超写实虚拟人为主,通过发布静态图片、动态动图/视频等内容吸引流量,通过代言、直播带货等形式获取收入。目前国内虚拟数字网红运营商包括燃麦科技、魔珐科技、创壹科技、次世文化、数字星空、动图宇宙等,在短时间内创造了AYAYI、柳夜熙、伊拾七、卓青、翎_ling等爆款网红。


“伊拾七”是二次元与三次元相结合的抖音平台虚拟网红;二次元部分为主,短视频以卡通形式呈现,内容主要是与男友的搞笑生活日常,点赞中位数为10万左右;三次元偶尔以照片形式出现,形象为异色瞳美少女;截至目前约有1250万粉丝。
 
“柳夜熙”是抖音平台的现象级虚拟网红。与洛天依、A-SOUL、伊拾七等二次元卡通形象不同不同,柳夜熙是“超写实虚拟人”。2021年10月31日,柳夜熙以“会捉妖的美妆达人”人设在抖音发布了一条短视频,以一条短视频登上热搜,获赞300万,涨粉上百万。到2022年9月28日,柳夜熙发布短视频18条,图片2条,粉丝数接近900万。同时,推出短剧《地支迷阵》,截至目前已发布9集,每集4分钟左右,制作精美,剧情抓人,点赞百万,大大丰富了角色内涵。
 
除了柳夜熙,创壹科技也在打造其他的虚拟人,计划搭建出“元宇宙版的中国漫威”, CEO梁子康表示接下来半年到一年中计划推出5-10个不同赛道、不同领域的不同虚拟人或数字人
 
抓住虚拟人运营要点
 
脱颖而出的公司有其共同之处。笔者认为成功运营虚拟人需要抓住以下两个要点。
 
第一,抓取核心潮流元素作为角色设定。人设是虚拟人IP的核心,任何作品首先吸引受众的是角色的人设。根据受众偏好规律有的放矢,是稳定质量、提高胜率、以较低成本批量生产角色的基础。根据日本文化研究者东浩纪的“数据库”理论,日本御宅族的消费偏好可以形成一个“数据库”,动漫创作者只需从“数据库”中抽取各种“元素”组成人设,编织故事,即可俘获相应的受众。一旦被俘获,该个体就会多次消费该产品并进行二次创作。这一模式已经二次元文化产业广泛采用。抓取核心潮流“元素”作为角色人设,已成为运营偶像的关键点。
 
第二,发动粉丝同人创作。
 
虚拟人初始设定有限,创意也有限;采用PGC方式强产出快速完成IP积累后,可以采用UGC方式,鼓励粉丝制作音乐、舞蹈、短剧等同人作品,一方面极大地扩展了IP内涵,另一方面也是与粉丝互动的一种方式,极大提高了粉丝的积极性和粘性。
 
初音未来发售后即出现大量翻唱歌曲并成为话题,反过来推动了初音未来和其他衍生品的销售。公司Crypton开放二次创作权,鼓励粉丝二次创作,加上其本身没有详细的官方设定,同人创作十分活跃,niconico、pixiv等UGC网站上..0出现大量粉丝制作的手书、MMD、插画、音乐、舞蹈,极大丰富了角色的内涵,放大了初音粉丝圈层,其每次出圈都伴随着粉丝创作的洗脑神曲(如2007年甩葱歌等),同人圈中诞生了大量“大神”级别创作者。大量的同人创作收到官方认证,再次通过官方运营进行推广,进一步扩大影响力。
 
国内的洛天依也有类似经历。经历几年PGC运营,经营情况不佳后,开始鼓励UGC创作,大量同人作品涌现,禾念官方选择部分优质作品进行重点推广,最终经过层层选拔的作品构成了洛天依的整体人物形象。洛天依演唱会90%以上的曲目都来自于网友的同人创作。
 
在这一方面,国内公司数字星空创造性地,以DAO形式 组织和发动粉丝,激励粉丝创作,打造出元宇宙时代的商业生态闭环;淡化公司作为虚拟人创作者和运营者的角色,转而成为粉丝生产创意和分享收益的平台。这一商业模式有可能会成为元宇宙时代的主流模式,是值得深入探究的。


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