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海外创新案例 | Xendit：YC孵化的东南亚新晋支付独角兽

所属专栏：海外创新公司案例库

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Xendit以印尼市场为中心，基于四大核心产品，逐鹿东南亚。

前言

科技引领时代变革，全球企业正在加速数字化转型，新的市场机遇和创新产品层出不穷。基于此，零壹智库推出《海外创新公司案例库》专题，聚焦海外数字经济市场，挖掘优秀企业及其创新模式，每周更新，以期为国内读者或创业者带来启迪。

出品 | 零壹智库

作者 | 李珍编审 | 赵金龙

如今，数字支付在东南亚各个市场均掀起热潮。据统计，目前东南亚地区网络用户已达5.8亿，2021年数字经济规模超过1000亿美元，到2025年有望突破3000亿美元。

机遇面前，各大数字金融服务商逐鹿东南亚电子支付市场，用各种新兴支付工具推动东南亚数字生活蓬勃发展，但这也使得东南亚电子支付市场进入了较为碎片化的阶段，商户端难以同时支持多种支付工具。

Xendit的集成电子支付系统使得碎片化的支付场景实现了有效整合，并迅速渗透东南亚多个市场，也促动了区域数字化的均衡发展。

东南亚地区新晋独角兽创企

Xendit于2015年成立，总部位于印度尼西亚首都雅加达，主要业务是为来自印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家和地区的公司提供支付方案，公司使命是提供顺畅的端到端支付解决方案, 简化支付程序，丰富支付方式。

2015年成立当年，Xendit便入选 Y Combinator 创业孵化营，成为印尼第一家进入 YC 孵化营的科技初创公司。在 YC 当年发布的“孵化企业估值前 100 强”名单中，Xendit 是东南亚初创公司中排名最高的企业。

2020年底，Xendit开始进军菲律宾市场，现已成长为该地区规模最大的支付平台。此外，Xendit 还在2021年7 月战略投资了其菲律宾同行 Dragonpay。

自疫情爆发以来，企业和商家对于数字化支付解决方案的需求直线上升，Xendit也借此成为东南亚地区发展最快的数字支付基础设施提供商。2021年3月，Xendit完成了B轮融资，之后月处理支付总额从2.55亿美元上升到5.4亿美元。

2021年9月15日，Xendit宣布完成1.5亿美元C轮融资，估值突破10亿美元，东南亚独角兽创企再添一员。

表1: Xendit融资情况

数据来源：零壹智库

整合“碎片化”交易方式

东南亚已经成为电子支付产业各方逐鹿的焦点区域，而整个支付产业中最激烈的竞争莫过于企业日常使用的各类支付工具。新兴的基于电子钱包的移动支付运营方、收单方，与基于传统银行卡支付体系的发卡机构、收单机构以及转接组织的竞争与合作，使得电子支付市场进入较为碎片化的阶段。

Xendit在一开始就选择了集成支付网关作为发展方向，集成了包括OVO、Dana、LinkAja、ShopeePay等东南亚主流支付方式，并率先在印尼推出通过API接口的打款功能，其合作伙伴也由原来单一的旅游业扩展到了零售、游戏、电商等领域，实现了多种支付接口的有效整合。

在东南亚碎片化的支付环境中，Xendit让企业能够获得直接借记、虚拟账户、信用卡和借记卡、电子钱包、零售店和在线分期等各种支付方式。借助Xendit，企业可以接受付款、发放工资、进行市场运营，而这些服务均可以轻松地集成，从而改变了东南亚企业传统的分散交易方式。

Xendit的主要业务有哪些？

目前，Xendit主要基于四个核心产品提供四项不同功能的服务：

xenpayment：可以使客户使用银行转账、虚拟账户、信用卡和零售店接受付款，为电商、游戏、金融科技公司提供道。

xeninvoice：可以通过任何银行（包括BCA、Mandiri、BNI和BRI）创建包含付款条件、自动提醒和自动付款检测的发票，客户只需共享一个链接即可轻松接受付款。

xendisburse：即时汇款服务，目前支持向140多家本地银行、最大银行（BRI、BNI、Mandiri、CIMB Niaga、Permata、BTN和NOBU Bank）和电子钱包（例如GoPay和OVO）的虚拟账户转账。

xencheck：确认每笔交易的真实性，采用着眼于隐私保护的方法实现同类最佳的欺诈检测。

2019年，印尼央行发布了QRIS系统，即印尼标准化二维码支付，旨在打造简单、快捷的二维码支付交易流程。为了配合印尼央行的倡议，自2020年4月起，Xendit也开始提供QR码的付款渠道（QRIS）。

Xendit QR码只需要一次对接，就可以接入不同的付款渠道，接受来自不同电子钱包以及手机银行的付款，而且在未来如果有更多的电子钱包或手机银行应用程序连接到QRIS，这些渠道都将会自动启用。

结语

Xendit在东南亚的主要业务集中在印尼和菲律宾。印尼市场当地的数字支付正呈现多极化发展，Xendit目前也在印尼持续发力，不断拓宽印尼电子钱包打款渠道，通过大力折扣和现金返还优惠等形式，以价格攻势占领市场份额，2020年底用户渗透率达到了68%。而在菲律宾市场，以现金为主导的交易较疫情前有所下降，电子钱包的使用比例正在攀升，为Xendit的扩张提供了有利条件。

Xendit此次C轮融资将用于扩展东南亚其他国家业务，展望未来，Xendit将以印尼市场为中心，加速其在菲律宾的业务扩张，并逐步渗透整个东南亚电子支付市场。

END.

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