“盯上”3C潜在消费人群？苏宁易购拿下英雄联盟职业联赛赞助权

互联网+ 曹倩 · 36氪 2020-06-12 阅读：21087

关键词：京东 苏宁易购 英雄联盟 全场景零售 3C消费

京东曾参与竞标。

6月12日消息，苏宁易购将以电商平台的身份赞助英雄联盟职业联赛（LPL），成为其唯一官方合作平台，赞助金额为数千万。这是苏宁易购集团层面的合作，由苏宁易购市场体系推进谈判及竞标。

京东也曾参与谈判竞标，并且与苏宁的谈判团队前后脚进入腾竞体育会议室，在一周后的竞标中，腾竞体育指定苏宁易购成为独家平台合作伙伴。当下正值618，苏宁因同京东争夺“谁才是全网最优惠平台”而火药味甚浓。

一位接近谈判人士告诉，此次竞标金额固定，腾竞体育更看重投标方的策略玩法以及线下资源。在此之前，LPL的赞助商均以品牌方为主，奔驰、KFC、耐克都在LPL的长期合作名单上。这是腾讯首次选择电商平台作为赞助方。

图片来自英雄联盟LPL官网，红框为京东战队和苏宁战队

英雄联盟共有17家俱乐部，品牌企业型俱乐部占近半名额，京东、苏宁是唯二的两支电商战队。此前，京东、苏宁与腾竞体育都只在俱乐部层面有对接合作；此次合作跳出纯电竞战队的合作范畴，开始扩展到“电商+电竞”的融合。

作为电商平台，苏宁易购与京东都具备双线渠道，但对比之下，实体零售起家的苏宁易购线下资源略胜一筹。在此次LPL的竞标中，腾讯就将线下曝光资源作为考量因素之一。

苏宁易购的线下业态涵盖苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市等，“一大两小多专”各类创新互联网门店数量超过13000家；苏宁收购万达百货、家乐福中国80%股份，完善全场景零售业态的同时，也补齐了百货和大快消的品类短板；此外，苏宁集团还有PP体育、足球俱乐部、影院、酒店等产业。

值得注意的是，电竞人群基数较为庞大，且主要集中在80后、90后到00后年龄层——这是3C消费电子和快消品类的潜在消费人群。苏宁或许想通过与LPL的合作获取新流量，将这部分潜在人群转化为苏宁生态内的用户。

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