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拼多多卷向海外,SHEIN都怕了

来源:时代财经APP 2022-09-19

关键词:Temu拼多多出海拼多多跨境电商TikTok速卖通

Temu延续了国内拼多多的低价模式。
作者:时代财经APP 徐晓倩
来源:零壹作者专栏
 
近日,拼多多海外版的问世,搅动了当地消费品的市场价格。
 
9月1日,拼多多跨境电商平台正式在海外上线,命名为Temu,应用商店详情页显示“Team Up,Price Down”,与国内的市场策略接轨。Temu APP上线后,下载量不断增长,在购物类应用程序中的排名亦是一直飙升。截至目前,Temu在苹果商店的购物类APP中排名35位。
 
Temu延续了国内拼多多的低价模式,暂时还未把拼单的营销方式搬运至北美市场。不到5美元的女士腋下包、0.57美元的饰品、0.99美元的时尚墨镜、1.99美元的3C产品……低价、高销量等诱惑,让一批供应链商家和普通消费者闻风而动。
 
一、10美元打包10件商品,SHEIN的对手来了?
 
“Temu的定价简直是送钱,回到了国内购物的感觉,希望和SHEIN卷起来!”
 
赶在Temu活动期间,美国留学生韩梅一口气下单了近10个单品,只花了10美元,如果按照美国的正常物价水平,10美元或许只能买到其中一两件产品。
 
从9月中旬起,Temu的优惠专区由“20%off”升级为“30%off”和“0.01美元”专区,并且所有产品无门槛、免邮费。有消费者感叹:Temu直接把物价拉回到上世纪80年代。
 
图源:Temu折扣页面
 
目前,Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类,主要目标人群定位在海外女性用户。
 
“价格卷王”Temu的到来,无疑增加了出海电商之间的火药味。时代财经发现,相似的产品,Temu平台上要普遍低于SHEIN 20%-30%。
 
SHEIN是过去三年出海电商跑出的黑马。据36氪消息,2022年上半年,SHEIN的销售额突破了160亿美金,同比增速超50%,伴随旺季的到来,SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标,比原计划提前了一年的时间。
 
当国内移动流量见顶、用户增长趋缓时,电商巨轮选择拓展海外业务已经成为大势所趋,阿里巴巴派出蒋凡征战海外业务,tiktok电商业务正在复制抖音的路径,大举扩展海外业务,拼多多也乘风上车。
 
与其他平台不同的是,拼多多避开了竞争激烈的东南亚市场,将第一站定在了北美。据美国商务部公布的2021年国民经济核算报告,消费占到了美国经济总量的82.59%。另外,曾经玩转低价促销的SHEIN调转了船头,提出提升客单价和提高利润率的策略,这也为拼多多腾出了新的市场空间。
 
不过,此时盖棺定论Temu的成绩还为时过早,北美广告投放主要依靠谷歌关键词搜索以及各大社交媒体。相比SHEIN的影响力,Temu在社交平台上的声量还不够大。Temu的twitter官方账号于8月22日正式开通,截至发稿,粉丝数仅有194人;其ins粉丝数为558。
 
二、速卖通、TikTok商家试水,竞价上岗
 
Temu的进场,让一部分出海商家跃跃欲试,近期,多个跨境出海群讨论的重点变成了入驻Temu的流程、商家单量以及利润等话题。
 
速卖通商家陈辉的店铺还在审核中,他不想错过平台创立初期的红利。“多开发一个渠道总归没有坏处,如果真的能赚钱,或许能捞一笔。”陈辉见过一部分赶上早班车的同行,一天单量能突破上千单。
 
时代财经发现,Temu商家上线的产品Sku并不丰富,大多商店不超过50件,一家3C商家爆款单品销量超过1000单,但该店铺只上架了一款产品。有消费者反映,平台商家备货的库存并不多,多款商品加入购物车几小时内,便显示售罄,而销售量也只有几十单。
 
根据Temu此次发布的商家招募信息来看,拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的优惠政策。对于卖家来说,他们只需要扮演供货商的角色,仅需提供商品和供货价格,其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担,但是最后的商品销售价由平台决定。
 
“只要能保证和平台签订的价格有利润就行,如果能有10%左右的利润,还是值得尝试的。”陈辉认为,想要入驻Temu的前提是具备供应链优势,他推出的美妆产品有自己的工厂,有较大的定价话语权。
 
平台的低价还与厂商之间的价格竞争有关。在同款同质的情况下,最终报价低的厂家会胜出。接触过拼多多运营团队的商家小敏还在观望中,她的团队同时在tiktok、shopee上线女装产品。据她提供的报价要求里,上架Temu的报价要比B2B电商平台1688低10%-20%。
 
据媒体报道,物流方面,拼多多很有可能与合作关系密切的极兔绑定。巧合的是,8月26日,极兔国际正式发布极兔旺宝产品,针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。
 
(文中受访者皆为化名)

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