独角兽观察 | 海柔创新：最新估值超20亿美元！构筑仓储机器人壁垒
数字科技 王冰倩 · 零壹智库 2022-03-02
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前言
在消费升级及产业数字化的推动下，新经济业态蓬勃发展，培育了众多高估值企业。2020年中国独角兽企业数量再创高峰，达到251家，总估值首次超过万亿美元。这些企业凭借高爆发、高成长及高创新的特性，成为下一代科技和产业变革的引领者。《独角兽观察》专题专注于挖掘独角兽&准独角兽企业背后的发展基点、商业模式和成长路径，开展案例研究，策划专题报告，每1-2周更新一次，每年不少于40份报告。
摘要
√ 海柔创新主打“货箱到人”的ACR新模式，成立前期就着手研发核心产品——库宝HAIPICK箱式仓储机器人（ACR）系统，凭借其存储密度更高、改造难度更小、柔性和兼容性更好的特性，在行业内脱颖而出，“小步快跑”构筑仓储式机器人的核心竞争力。
√ 智能仓储市场市场潜力巨大，但竞争激烈，赛道拥挤，海柔创新凭借ACR优势及深度考虑产品与场景匹配度，不断迭代产品。与京东、顺丰、安踏等大型企业达成战略合作，打造更深入的非标定制化解决方案，解决企业仓储痛难点。截至目前，海柔创新已在全球落地300+项目，箱式仓储机器人中国市场占有率超90%，估值攀升至20亿美元以上。
√ 海柔创新自2019年起布局海外市场，在人力、组织、市场准入方面精心准备，并与海外众多知名物流及供应链集成商达成合作，树立标杆。2021年海柔创新业务已覆盖5大洲，30多个国家和地区，海外占比业务达30%，计划在2022年占比提高至一半。
出品 | 零壹智库
作者 | 王冰倩 编审 | 赵金龙
在万物互联、数智化转型等浪潮的冲击下，物流行业正在向着智慧化加速变革，仓储的智慧化转型也已成为企业降本增效的必选项。2021年，箱式仓储机器人保持高速增长，技术成熟度的提升使得市场对于产品认知程度不断提高，逐渐进入应用爆发期。箱式仓储机器人的成长与崛起，从该领域的首创者和领航者——海柔创新的发展中可见一斑。
海柔创新于2016年在深圳成立，短短五年就跻身独角兽阵营。公司致力于通过机器人技术和人工智能算法，提供高效、智能、灵活、定制化的仓储自动化解决方案，目前已在全球落地300+项目，拥有全球知识产权600件。
海柔创新的核心产品——库宝HAIPICK箱式仓储机器人（ACR）系统——是全球首款进行研发并投入商业使用的箱式仓储机器人系统，凭借存储密度更高、改造难度更小、柔性和兼容性更好、更符合多元化SKU等特性脱颖而出，已应用于3PL、鞋服、电商、电子、电力、制造、医药等各行业。
一、开辟仓储自动化技术新模式，最新估值超20亿美元
2015年前后仓储自动化有两类主流技术路线：一是AGV（Automated Guided Vehicle），“货架到人”模式，亚马逊的Kiva机器人就属于这类；二是AMR（Autonomous Mobile Robot），“订单到人”模式，机器人能实现自主移动，在找人的同时找货。海柔创新另辟蹊径，从零开始开发了主打“货箱到人”的ACR（Autonomous Case-Handling Robotic System）模式，通过完成对货箱的精准识别，用自动化解决了仓储作业流程中的最后一环。
从2015年开始研发首款料箱机器人，海柔创新团队用了近三年时间反复打磨核心产品——库宝系统，并在此基础上于2018年8月与百世联合打造了业内首个箱式仓储机器人系统商业落地项目——百世供应链。凭借创新和便捷性，库宝系统大规模投入市场后深受认可，首批合作厂商包括欣贺股份、顺丰DHL、新宁物流等国内大型企业。
2019年，海柔创新开始进行大规模的产品推广，并获得了市场认可。2021年，新战略移动机器人产业研究所发布《2021-2025中国箱式仓储机器人产业发展研究报告》显示，海柔创新箱式仓储机器人市场份额超过90%。同年，公司密集完成3轮融资，其中C、D轮融资间隔1个月，总额超过2亿美元。这意味着，海柔创新的产品、技术与服务能力备受资本和市场的认可。
2021年12月，海柔创新入选胡润百富《2021全球独角兽榜》，估值高达100亿元，成功跻身独角兽阵营。2022年2月，据The information报道，海柔创新正在进行1.7亿美元新一轮融资，估值攀升至20亿美元以上。
表1：海柔创新融资情况
资料来源：爱企查
二、 智慧仓储赛道拥挤，海柔创新如何脱颖而出
（一）蓝海市场，竞争激烈
高工产业研究院的数据显示，2020年中国智能仓储市场规模980.6亿元，2025年有望达到2500亿元。目前仓储自动化渗透率仅为1%，大量仓库仍以人工作业为主。随着人口红利渐退，人力成本上升是必然趋势，劳动密集型的仓储行业对自动化改造的需求旺盛，智能仓储市场有望迎来爆发。
图1：中国智能仓储市场规模
数据来源：高工产业研究院，零壹智库
目前，整个仓储物流机器人行业仍在早期阶段，但即便这是片广阔“蓝海”，也是竞争凶残的赛道。有数据统计，2021年前三季度，仓储机器人领域有超过80家企业获得融资，规模达140亿元。
其中，诺力股份早在2006年就开始布局海外市场，业务分布于中国、德国、美国、俄罗斯、马来西亚等国家和地区，已完成相关智能仓储系统工程案例超过1700个。“小巨人”德马科技业务遍布全球30+个国家和地区，市场占有率位居行业前列，2021年前三季度研发投入共计0.55亿元，同比大幅增长53.65%。昆船智能已涉足AGV领域20余年，研发产品品类多达20余种，在国内国际上已打响品牌。此外，今天国际、新松机器人、音飞储存等多家头部企业早已在智能仓储领域站稳了脚跟。
表2：智能仓储综合解决方案提供商
数据来源：前瞻产业研究院
尽管如此，海柔创新却凭借自身的硬实力在这场混战中突出重围。不同于潜伏式AGV等货到人系统，库宝系统由于本身从货架到货箱的颗粒度提升，使其可以做到高库容率、高命中率、高拣选效率。库宝HAIPICK机器人最多可同时携带8个料箱，提高工人3-4倍工作效率，覆盖0.25-6.5m立体存储空间，提高80%-130%存储密度。不仅如此，货箱到人方案降低了对环境的要求，客户能够在极短的时间里，用最低的成本实现高效机器人仓库建设。
小批量、多品类、高效率的柔性供应链解决方案，是海柔创新能够够被市场接受的重要特质。面对竞争，深谙仓储物流痛点难点，创新性甚至变革性地提出解决方案，这将是海柔继续领跑的动力所在。
（二）非标定制，让产品与场景高匹配度
不同行业、不同仓库的布局和特性都有所不同，需求也会有较大差异，这种复杂性决定了移动机器人的部署很难通过一两款标准化产品直接实现匹配。部分企业仓库部署移动机器人后反而对自身流程造成困扰，因此往往使用一段时间后就停用了，移动机器人渗透率一直难以提升的原因恰恰也在于此。能否提升产品与场景的匹配度，逐渐成为企业评判是否需要上机器人的重要标准。因此，海柔创新的方法一直都是提供更深入的非标定制化解决方案，而不是应用较浅的通用型产品。
例如，针对不同仓储场景的料箱不同，海柔创新分别研制出了库宝HAIPICK A42D双深位料箱机器人和库宝HAIPICK A42N纸箱拣选机器人、库宝HAIPICK A42T伸缩升降机器人，满足客户成本、效率的综合要求。
深入到场景为客户解决根本难题，使得很多巨头友商与海柔创新达成战略合作，且复购率很高。例如，京东亚洲一号仓内，65台海柔创新库宝机器人、3个入库工作站、9个出库工作站以及25个充电桩，配合海柔创新HAIQ智慧管理软件平台，极大提升了出入库效率，满足了2021年双十一高峰高时效的订单需求。
2021年7月，海柔创新对安踏原有的仓储中心进行升级革新，基于丰富的鞋服项目经验，结合上下游设备，搭配装卸机、环形输送线形成适配2C&2B混合业务的集成方案，该项目入库产能达1000箱/小时、出库整体产能320000件/天，拆零出库20000件/小时。飞利浦、阿里讯犀也在一期结束后继续选择和海柔创新合作。
目前，海柔创新落地的项目主要在第三方物流、鞋服、零售、医药等流通行业。未来，海柔创新除了要持续深耕这些行业，还要去积累和沉淀例如数字化程度不高的制造业的业务经验，解决如何实现产品在相似场景的规模化复制落地这一行业难点。工业引领的智能仓储市场容量更大，客单价更高，客户体量更大，也是海柔创新未来的机会点。
三、布局全球，海外业务将占到一半
据Logistics IQ报告显示，2019—2025年全球仓储自动化市场规模的复合年增长率将为11.7%，2025年全球仓储自动化市场将达到270亿美元，市场增长空间广阔。人工成本高、仓储管理和执行效率低的问题不仅出现在中国，在海外也面临同样的困境。尤其是像美国、欧洲、澳大利亚、日本、韩国等发达国家，对仓储物流自动化的需求更是迫切。
经过前几年的发展和市场教育，用户对于AGV、AMR、ACR等的认知度和接受度得到了很大的提升；充分认可了这样的技术形态带来的价值，仓储机器人系统的成熟性、稳定性也都得到了很大的提升。此外，疫情使得很多发达国家劳动力短缺、人力成本高涨，进一步加速了仓储自动化的进程。而这些，恰是海柔创新进军海外市场的机遇。
如果仅从箱式机器人产品领域来讲，海柔创新占据绝对的市场主导地位。但在海外，海柔创新更多是要面对Miniload、多层穿梭车、AutoStore等不同技术解决方案供应商的竞争，更有起步更早、市场占有率更高的国际品牌，例如日本大福、德马泰克（Dematic）、瑞仕格（Swisslog）、科纳普等。
面对上述情况，海柔创新做了大量准备工作。首先，利用在成本、技术、定制化能力等多方面的优势，拿下跨境电商供应链服务商中的头部企业——万邑通海外仓；其次，大规模扩充技术和海外团队，2021年公司全球员工由300人增长到1300人，其中超50%为研发人员，海外部门人数增长了8～9倍。第三，大力建设海外本地化的端到端服务组织，快速响应客户需求。此外，海柔创新花费大量时间来做合规性的准备工作，比如欧盟的CE认证、美国的UL认证等，并以更低成本的方式拿到市场准入。
2019年，HAIPICK库宝机器人首次在海外亮相，就得到许多海外客户和合作伙伴的青睐。2021年，海柔创新全球化进程进一步加快，立足深圳总部，设立了中国香港、日本、新加坡、美国、荷兰等五大子公司，在中国台湾、韩国、澳洲等地设立办事处，业务覆盖5大洲30多个国家和地区。落地项目包括澳大利亚最大线上图书商城Booktopia、跨境电商龙头万邑通在欧洲打造的智能海外仓、GE、HP等。同时，海柔创新也和LG CNS、MHS、MUJIN、BPS Global、Savoye等众多知名物流及供应链集成商达成了战略性合作，拥有很多世界500强大客户。
截至到2021年，海柔创新海外业务的占比达到30%，未来还要进一步布局海外，计划2022年海外业务占比提高至50%。
END.
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